週末 再訪

構想PackageとRoadmapを作成し説明に出かけました。
縁者の協力、同業者の協力、設備の更新維持等々多くの課題があることをはなしました。一方いくつもの実事例を説明してもらいました、Zero　Baseからですから対策をとれば効果が出る可能性がまだ有るかもしれません。

17日 訪問記録

11時に施設に伺いいくつか確認した。

週末だけの営業にしろ雇うのであれば最低5年先の企業としての目標Imageが必要となる。
昔営業を雇っていたときの報酬は経費こみこみで契約完了段階で１０％、ややこしい特別案件では十数％を成功報酬としていた。
台帳をすべて整理するのは相当の手間なので、まづは資料集から10件ほど地区特定で見込みのある顧客を引き出しBlank Formに入れ込んで、電話にて感触を探る。　
電話で見積もり依頼にあたるまで10件のSetを繰り返しながら増やしていくほうが実利的。
Kさんは工事専門とし電話は社長、現場に行くのは其の他誰かと役割を分けて効率よく回る仕組みがいるだろう、それを含め縁者を集めて協力体制を構築しなくては力が出ないだろう。
見積もりは使い回ししてDB化すれば回る、営業の井戸の知識に頼らなくても対応できるかもしれない。
住宅新築工事現場の親方も営業に使えそう、House　Makerも同様。

次回のFollow事項：
工事中に参照した問い合わせが3件あったと聞くがそれはFollwoできていない、する必要がある。
借り入れ状態や家族、縁者の関係等事業継続の要素については次回以降に確認する。
この辺が整理できないと継続した事業にならないだろう。

以上

最新情報

夕刻電話で社長と会話。　今までの８００本は縁者クチコミでなく亡くなったやり手の営業が一本釣りしてきた案件が多いとのこと。そうなると既存のinvetryからClass Aの重要拠点顧客が育つかは不明でやはり営業を探さなくては始まらない。　Full　Timeでなくお客さんのご主人がいる週末だけでも動ける営業を探すしか無い。　Kさんと相談する。今は人を探すにはChanceのはず。

Jan 14th

地区に家屋の競売案件が出てきていた。　非常に低い入札下限金額ですが十分な容積、近代的な建築設備、築も浅、沼を望む絶好の景観であった。　しかし入札開始直前に取り下げとなっていた。又出るかもしれない、事件簿を読み始める。さらにここに集中し他の案件も見張る必要がありそう。
もう一軒地下にピアノ教室用の防音構造室付の案件がある、　登記簿を閲覧調査してみよう。

寒梅の時期に江東区の超高層Mansionに住む建築設計事務所のご夫妻がこられるのでこのような案件の需要をHearingする。無味簡素なそんなところに住んでいて時間はあるがお歳か時間かの問題で遠出はできないが野菜も作りたいそんな層がいるだろう。　そうだここには乗馬もできる民間馬場もある。
需要はあるだろうからそのような層にaccessしている仲介業者を探してみよう。　駅前の店長、お茶の水案件の担当者にあれこれ相談してみる。

Jan １３

昨年末に一度あったがそれに継続し今日午後施設に伺い社長と相談。　事前に用意した膨大な競合他社ListやSampleとなりそうなHPのH　copyやE2E　Process, 工事保証体系　Sampleを説明。　官庁での入札での経験でそのような体系整備に理解はされた、結論は営業を強化する必要がある、納得された。最後に今までの膨大な工事案件情報を整理するこっちで作成した雛形Template（Excel)を説明し手渡す。　２月以降に退所後に実際のHPを見せ説明する必要がある。

Start up

以前から知古の井戸屋さんから支援を依頼されている。　かなりお年でただいま施設にてリハビリ中。

そこで井戸関連情報をWebで山盛り収集をしています。US製や国産で６０MまでほじれるEngine　Drillが７５-９０万で販売しています。USのは向こうのWeb に掘削状況Videoをみせています向こうでは５０００＄ですからかなり割高です。９日に来る同級生がアラブで石油ほり屋の購買担当役員なのでいろいろ聞 くことが出来そうです。６０－２００Mなんてのは彼にとっては掘るうちには入らない準備運動程度でしょう、掘削技術の面で究極の知見が確保できるとかなり 面白くなりました。

営業力強化は２Channelで行こうとの仮説であれこれ調査中。
現行のクチコミ知り合い頼みの営業を改善するのと全く新しくHPでの情 報発信とそれをBaseにしたPush、Pull営業とに別にしてこっちは今風に社名もカタカナにしてみようかと思います。分けなくてはあとあと成果の評 価で揉めるかもしれません。Hp作成分は先行投資ですがApartに元NEC派遣ITSがフータローでいますので作れるでしょう。立てたあとQAや見積もり依頼がくるでしょう からその対応の仕組みも要る（というかそれ自体が営業）ので慎重に検討と相談が必要です。　あれこれSampleを見ていますが企業Vision、E2E 　Process、料金体系、保証体系、事例集は最低いるでしょう。HPを見ても大規模は別ですが小規模工事では設置後の予防保守を通じ追加営業する発想は まだなく狙い目でしょう。　さらに協業他社情報を隠さないというか我々の世代は検討時点から購買まで１００％情報をWebで収集しますので逆にこっちのHPから他を参考事 例としてDigest説明をつけながら大量にLinkしてしまうかと。　多分見に来る人はこっちのHPに信頼や共感を感じるかもしれません。あとから参入する営業は今までの発想とは違うものがなくてはダメでしょう。

まとめると現行のクチコミをおまかせ信頼の営業として位置つけ８００本の実績ＤＢの上に電話で御用聞きするように改 善し、別にHPでの営業は現行の井戸掘り業者を束ねる関連情報発信Portal営業をします、当然HPだけでは営業になりませんので対象地域を調べ上げ投込みや受託したら見学会やそこからクチコミ・キャンぺーンやらが必要でしょう。　2つは１８０度ちがった組み合わせなのですが実は出口の対応が同じで繋がってるというのが面白い。まだまだい くらでも検討する時間はあります。

井戸堀りとは

井戸について関連する情報を整理しまとめてみる。　特に東葛地区に膨大に存在する天の恵みの生かされ方歴史、現状や今後、掘削技術、利用技術、水需要要望、行政方針、其の他をまとめる。　温暖化対策やEcoの流れの中で何か貢献できるプチ事業の可能性も模索してみたい。