新体制 H２２ １０月

中長期的な施策として地元大手都市ガス会社様のご協力を得るためのご相談を始めました。ガス展やらのEventや拡販冊子で紹介していただきたく思います,LPG営業部も有りますのでTie UPの可能性もあるでしょう。また元の同僚で竜ヶ崎にお住まいの自営会社社長ともご相談を始めました、どの道龍ヶ崎地域が主戦場ですので彼のFoot　Workと企画力をお願いすることになるでしょう。Imageとしては地場業者を束ねて井戸事業者のネットワークを構築しこちらは営業や企画管理、そのNetworkの維持のCore業務に特化した業態です。時間と共に零細業者は減り膨大な井戸Assetが手付かずで残るはずでこれからの時間が支援してくれるでしょう。

既存顧客のList Upを勧めていますが第一弾２７０顧客をExcelにいれこみました。さらに別の手帳が見つかり総数５００弱は確保できるものと思います。大半はかなり古くすぐにでも補修もしくは機材交換の可能性があり電話Salesの基礎情報となります。

チラシの整備をしています。電話をする前に事前に配布しておく無料点検キャンペーン用や新規顧客勧誘用、改修提案用の３つを整備しました。点検報告書もセット・メニューも用意してみました。

ひょんなことから井戸店に出入の方がホテル・マンの経験がありキャンペーンやらでお手伝いいただけることになり即顧客訪問に同行していただきましたが手応えがあります。さすがに対人能力に長けていてやる気も十分で相当に期待しています。

それにあわせ店舗内の整備を行ないました、白板を３枚用意し案件やスケジュールの可視化による情報共有を狙っています,今までは優先順に関係なくLIFOで戦略に関係なく働いていました、まさにその日暮らしです。今後は電話Salesを猛烈に進めますのでIP電話を移設したりプリペイド携帯を用意したり経費を増やさず効率を上げる方向で改善しています。

まづは藤ヶ谷地区に特化し営業を進めています,　拡大Mapを切り貼りし対象顧客をひとつずつ絞り込みローラ作戦です。Knowhowを早く蓄積しなくては加速しませんしCashの確保が必要で現状では現金が足りなく活動資金に窮しています。

トラックの入れ替えも進めています、一件ありましたが結構な年代物で考慮中です、そのうちに出てくる事を期待しています。